2013年下半年壽山石行業(yè)突然遇冷，與此相反的是，各大拍賣行均交出比以往更好的成績，比如東南與嘉德等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)不斷推高的成交紀錄。海峽文交流會是近二年來剛出現(xiàn)的新鮮事物，沒有成功的案例可以模仿，完全是在一個陌生的領(lǐng)域摸索前進；即便如此，舉辦十二屆以來，她卻能創(chuàng)造出總計1433萬元、場均58%的成交率。這樣高的成交率，卻只在二天內(nèi)完成，確切地說是集中在周六這天的一個上午。

　　交流會的成功說明這個行業(yè)的需求還是非常巨大的，如何打開消費者預(yù)防的心理，才是我們業(yè)界應(yīng)該做的事。但是，眾多商家與石友只知道規(guī)模化交易表面的繁華，并不能觸及其內(nèi)心深處。傳統(tǒng)的模式曾經(jīng)在一段相當(dāng)長的時間內(nèi)最大程度的維護了商家的利益，但是隨著時間的推移，這種主要以不明價為主的單打獨斗的傳統(tǒng)模式與當(dāng)前行業(yè)發(fā)展格格不入，壽山石整個行業(yè)的改革已經(jīng)迫在眉睫。

　　一、 規(guī)?；灰椎姆蓊~仍然很小

　　目前福州壽山石行業(yè)競爭激烈，已形成各行業(yè)、全方位的滲透，主要存在方式為拍賣公司、會所、商戶，每年為福州市貢獻高達二三百億的產(chǎn)值。以東南拍賣公司為例，其2013年的拍賣額約為一點七億，占據(jù)福州市場份額不足百分一(放眼全國來看比例更小)。

　　二、 規(guī)?；灰椎臉藯U作用

　　據(jù)悉2013年東南秋拍，拍賣會壽山石成交量約為八千萬，但拍賣會期間東南公司所吸引來的客人為市場帶動了二個億的成交額。筆者一朋友在拍賣會上僅拍賣了一枚一百多萬的田黃，但在市場上卻購買了六百多萬的壽山石。可見，拍賣會雖然其所占整個市場的份額并不大，但卻能撬動整個行業(yè)，形成良好的互動。

　　2013年嘉德秋拍，優(yōu)質(zhì)田黃單克一舉被推高到十四萬元，這則新聞所帶來對整個市場的影響并不僅僅限于紙面那么簡單。這預(yù)示著未來優(yōu)質(zhì)田黃的成交面領(lǐng)著新的評估，整個市場額度一夜間被這則看似漠不相關(guān)的新聞拉高，一些有遠見的商家為嘉德的創(chuàng)高拍手叫好。在有識之士看來，整個市場并沒有因為嘉德成交了接近八千萬，從而被劃走了八千萬，恰恰相反的是嘉德的八千萬撬動了整個市場，做大了份額。

　　三、 規(guī)模化交易的效益

　　以海峽交流會為例，其每期成交量大約在三百萬左右，一年的成交額高達二千萬，但收取傭金僅為二百萬，但其效益如何呢？海峽交流會以百分十的超低比例收取傭金，其得收益并不足以與其場地、人員、廣告等費用相抵，交流會的成功得到的利益的正是這些商家與石友；但對于公司來講，則是提高了公司的知名度，進一步鞏固公司的領(lǐng)頭羊位置。

　　四、 規(guī)?；灰椎拈L處與短板

　　近來，各種拍賣公司相繼出現(xiàn)，魚龍混珠，令人目不睱接。拍賣會作為最高等級的盛宴，歷來都是頂尖工藝的舞臺，對于工藝品的篩選是非常嚴格的，但過多的拍賣行為使得標準變得越來越低。從目前的資源來看，有限的壽山石對于過多的拍賣行為，已經(jīng)是疲于應(yīng)付，一些藏家在各種關(guān)系拉攏下也顯得十分無奈。

　　五、交流會是全新模式

　　海峽交流會的出現(xiàn)是第一個打破傳統(tǒng)飯碗的單位，這種交流模式公然向不明價行為唱反調(diào)，把繁長的討價還價如廢紙般毅然撕破，最終為她博得無盡的客流量。

　　業(yè)界認為，交流會從始至終的火爆，其背后深層次的原因正是舉辦方對于工藝品的嚴格把關(guān)。

　　最初一層把關(guān)，是前臺收件的公司員工對于一些過于粗大工藝品的剔除，這一層大約要過濾掉三分之二以上的作品；接著一層是公司技術(shù)骨干的初評，主要是對于一些性價比過低作品的剔除，這一層要過濾掉一半的作品；再接著是公司特聘的大師對于作品的把關(guān)，主要是對于一些名人名作與石種的鑒別，這一層也會過濾掉一些外省品種與假大師作品。

　　我們不能否認交流會的成功，但應(yīng)該看到的是，交流會在于滿足外地石友上還不能十合十美。比如，一些外地石友看到滿意的石頭，要從外地風(fēng)塵仆仆的趕到福州，趕到福州后有時也常常石去柜空。

　　附:電商的出現(xiàn)能否對規(guī)模交易產(chǎn)生影響？

　　二十一世紀電商作為新鮮事物出現(xiàn)，她的成長速度大大超過人們的認知水平。中國電子商務(wù)研究中心8月19日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。據(jù)該機構(gòu)發(fā)布的《2013年(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》預(yù)計，到2013年底，全國網(wǎng)絡(luò)購物交易額有望達17412億元。但對于壽山石行業(yè)來講，各大網(wǎng)站仍然處于小打小鬧的階段，直至為止仍然沒有規(guī)模企業(yè)參預(yù)的網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　壽山石電商優(yōu)勢有如下幾點,當(dāng)然必須是規(guī)?；钠放乒?

　　一、作品品質(zhì)的層層把關(guān)；

　　二、量多且質(zhì)精；

　　三、明價、實價、低價(符合行情不夸張)；

　　四、操作簡便易入口(一眼看到，一點即入，簡單付款)

　　五、退換貨上的保證(產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者有質(zhì)量問題未說明)

　　或許吧，即使是姍姍來遲，規(guī)模企業(yè)的電商會是千呼萬喚的結(jié)果！(文章來源：中金在線）