◎每經記者 宋雙

　　近年來互聯(lián)網電商呈風起云涌之勢，專注藝術品的電商數(shù)量已達2000家左右。盡管“互聯(lián)網+”以無孔不入、“無所不+”的強勢作風，深度入侵各行各業(yè)，但在藝術品市場上仍然建樹無幾。

　　原因并不復雜?，F(xiàn)有的絕大多數(shù)藝術品電商并未重視藝術品消費需求，而是大搞線上拍賣，意向高端市場分一杯羹；但面對幾乎“零基礎”的中低端顧客，強調投資，強調增值，似乎有些“文不對題”。

　　4月23日，出現(xiàn)了一種新的藝術品電商形式——藝術家公盤準備打造一個全新的、信息透明的藝術品流通系統(tǒng)，希望能為初學者“再造一個市場”。

　　全球在線交易緩慢增長

　　互聯(lián)網已入侵藝術品市場，并且速度越來越快。

　　首先來看全球藝術品在線交易情況。據(jù)英國保險公司希斯考克斯公布的“藝術品在線交易報告”顯示，2014年藝術品在線交易總額升至26.4億美元，較2013年的15.7億美元，增加近10億美元。

　　消息援引希斯考克斯藝術部負責人觀點，其表示與其他品類相比，當代藝術市場的增長速度驚人，這也令藏家、買家趨之若鶩。但同時他也提出了自己的擔憂：“我很想知道，這種心態(tài)上的轉變是真實而冷靜的，還是沖動、曇花一現(xiàn)的，人們是否覺得如果不跟風投資當代藝術，就會覺得好像缺點什么似的。”

　　然而最關鍵的一點是，這種藝術品交易數(shù)據(jù)所反映的只是冰山一角——畢竟藝術品在線交易僅占552億美元的全球藝術品市場份額中的4.8%，且這種交易的84%都是單筆低于15000美元的藏品。

　　這或許讓耕耘藝術品在線交易的商人有些失望。

　　也就是說，藝術品在線交易在全球來看，目前只能“撬動”低端市場，對于傳統(tǒng)市場來說尚未構成威脅。或者說，愿意通過網絡在線交易藝術品的購買者，并不具備高端購買力。更為關鍵的是，在網絡平臺上，你很難見到頂級的藝術品。

　　我國在線交易以拍賣為主

　　中國更是如此。目前我國的藝術品電商，主要瞄準的仍是投資人群，線上拍賣是主流，倡導保值增值。但就我國藝術品交易額主要靠少數(shù)高端藝術品成交拉動來看，在國民整體缺乏藝術品消費習慣的背景下，經營著中低端藝術品，卻強烈想要占領市場巨大份額的藝術品電商目前處境并不太妙。

　　1999年嘉德在線成立，成為中國最早一批的藝術品在線交易平臺；2005年至2009年，盛世收藏、博寶網、雅昌交藝網等先后上線；2011年淘寶試水藝術品拍賣，標志綜合類電商正式涉足藝術品在線交易市場；2012年，藝典中國等新一批平臺興起。而從2013年起，藝術品電商就開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，用藝術品電商研究專家王槄的話來說，就是“藝術品電商成了一只站在風口上的豬”。截至2014年底，國內在線藝術品交易網站已接近2000家。

　　而《2013年中國藝術品市場年度報告》顯示，當年藝術品網上交易額為30億元，但藝術品總交易額為2000億元，占比僅1.5%。

　　為什么會造成這樣的局面？王槄對此認為，目前“線上拍賣只是復制了線下拍賣的形式，卻沒有辦法復制線下拍賣的體驗與氛圍，也沒有辦法復制線下的客戶。”

　　他向《每日經濟新聞》記者表示，“藝術品電商平臺上交易的藝術品，很少能見到真正大師級的作品或名家精品，大多以消費級別的藝術品為主。而通過電商平臺培養(yǎng)出的買家，一旦成為回頭客，他們就將走向專業(yè)的收藏或投資領域，尋找更頂尖的作品，也就是線下的交易體系，而不是留在電商這個體系里。”

　　國際策展人、摩藝文化藝術總監(jiān)李宓兒也認為，“國內的藝術品市場還處在調整期，早些年高端拍賣發(fā)展過于迅速，而在市場經濟下行時期，藝術品的消費意識與市場流通都在清盤。雖然現(xiàn)在藝術品電商很活躍，但是國內電商大多數(shù)經營的是中低端藝術品或者藝術類商品。目前的調整可以讓藝術品回歸它的本質，帶給人們精神的愉悅，少一些急功近利的投資，逐漸恢復到健康理性的市場。”

　　王槄表示，“藝術品不是一般的商品，相比一般商品的物質屬性，藝術品更具有一種精神屬性。現(xiàn)在的電商大多忽略了藝術品的精神屬性，企圖靠電商平臺的流量優(yōu)勢介入藝術品平臺，缺少了對藝術品受眾群體的熏陶和培養(yǎng)。”

　　藝術品電商化的利弊

　　但無人否認藝術品電商是大勢所趨。如果重新定位，重視藝術品基礎消費，將消費與投資真正區(qū)分，才會迎來蓬勃發(fā)展。

　　藝術家朱敬一認為，“盡管目前藝術品電商實際成交量都不理想，但從趨勢上看，電商肯定是主流，因為省掉了很多程序和麻煩。未來藝術品交易，網上成交肯定是大頭。”“線上交易可以接過中低端市場，也就是說小畫廊基本會被‘滅掉’，頂級交易還是會在畫廊。線下的這一套體系在西方已經200多年，短時間不會被打破。”朱敬一表示，“很多人說藝術品不能線上交易，但我認為不存在問題。互聯(lián)網的發(fā)達程度完全可以解決很多問題。例如利用網幀技術，坐在成都就可以看北京的雕塑，而且是全方位的感受。”

　　李宓兒認為，“線上解決了客戶和畫廊之間選擇作品的便捷性。但短處是目前線上作品品質的豐富性和專業(yè)性還并不穩(wěn)定。”

　　王槄指出，“目前藝術品電商大多專注于拓展藝術品、藝術家或商家資源，對于新買家的支持力度卻少得可憐”。其建議，“藝術品電商應該完善一個體驗式的購買過程，我來教你買藝術品，教你欣賞，幫你找圈子，以一個很大的社交模式來建立藝術品生態(tài)圈。不要一上來就開始銷售，要分兩步走，第一步通過各類社交媒體、線下活動等建立信任、培育客戶；第二步才是成交，以及持續(xù)的成交。”