來源： 和訊網(wǎng)
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭，唯快不破。所以，藝術(shù)品電商只有迅速、有效地占領(lǐng)用戶這個(gè)至高點(diǎn)，布局入口，才能在以后的競爭中立于不敗之地。
藝術(shù)品電商的唯一出路：搶占移動交易入口
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭，唯快不破。所以，藝術(shù)品電商只有迅速、有效地占領(lǐng)用戶這個(gè)至高點(diǎn)，布局入口，才能在以后的競爭中立于不敗之地。
2014年藝術(shù)品電商這個(gè)行業(yè)總體來說發(fā)展比較快，關(guān)注的人多了，想投資的人多了，拿到投資的人多了。畢竟能吸引眼球的地方就有經(jīng)濟(jì)，藝術(shù)品電商經(jīng)過十多年的積累總算有個(gè)發(fā)芽成長的機(jī)會，這對長期堅(jiān)守在這個(gè)陣地上的戰(zhàn)友們，不能不說是個(gè)小安慰。
筆者在2014年對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：
大家都把藝術(shù)品電商當(dāng)做一個(gè)“產(chǎn)品”來做。這就像傳統(tǒng)的搭臺子唱戲是一個(gè)道理，我什么都先設(shè)計(jì)好了，搭什么臺子、唱什么戲，預(yù)計(jì)要什么觀眾，但萬一你搭好了臺子，觀眾的口味變了，或者是來了些喜歡歌舞的人，試問：你是換臺子還是換觀眾?想想看，哪個(gè)成本都不會低。
如今已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是用戶為王的時(shí)代，你想連估值幾百億美金的小米都在圍繞著用戶轉(zhuǎn)，一會小米手機(jī)，一會又搞個(gè)小米電視、小米平板、小米路由器啥的，于是有人就炮轟小米不務(wù)正業(yè)，應(yīng)該學(xué)蘋果，可是他真的懂小米嗎?實(shí)際上小米的核心戰(zhàn)略是做用戶，做移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。這猶如孫悟空的七十二變，不要給他的變身給迷惑了，而忽略了他的本質(zhì)?？葱∶滓粯?，看京東也是一樣。誠然不是說產(chǎn)品不重要，而是要看透做產(chǎn)品背后的本質(zhì)是為了什么?兩個(gè)字，還是用戶。
實(shí)際上如今的移動互聯(lián)網(wǎng)之爭，已經(jīng)淪為了移動互聯(lián)網(wǎng)入口的搶奪戰(zhàn)，百度、阿里、騰訊，哪個(gè)不是如此?他們精明的很，滴滴、快的，借助資本的力量狂補(bǔ)貼，瘋狂時(shí)一天補(bǔ)貼1200萬，難道他們不知道是燒錢嗎?
當(dāng)然他們清楚的很，明白的很，他們就是要快速占領(lǐng)市場和用戶，最后形成移動出行的入口。
所以，藝術(shù)品電商也必將走這一條路，為什么這么說呢?因?yàn)闆]有第二條路可以走。
對這個(gè)藝術(shù)品電商行業(yè)來講，資源不能說是它們的優(yōu)勢，畢竟最優(yōu)勢的藝術(shù)資源還牢牢的掌握在線下畫廊、大藏家、拍賣會等手里，一直以來都沒有撼動過，所以一直以來藝術(shù)品電商不少都在打當(dāng)代藝術(shù)的主意，而且是給傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)篩過一遍的，有些可憐的很，無奈的很。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切將會逐漸改變，藝術(shù)品電商將憑借移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彎道超車，迅速布局市場和用戶，逐步形成一個(gè)藝術(shù)品交易的入口。有了龐大的用戶，就有了市場，也就能形成一個(gè)真正的入口。
有人說，現(xiàn)在的藝術(shù)地產(chǎn)、藝術(shù)金融、藝術(shù)消費(fèi)不是布局入口嗎?不能說完全是，從本質(zhì)上看，入口只是個(gè)方式，用戶才是結(jié)果，也可以說用戶即是入口。我們布局入口是為了用戶這個(gè)結(jié)果，而入口有賴于用戶的聚集而形成。單純一個(gè)概念意義上的入口沒有實(shí)際意義，只能說是個(gè)皇帝的新衣。我們都知道只有擁有用戶才是王道，但又不得不去穿上這個(gè)新衣。
那么，如何找到用戶和入口呢?
我們不妨參考下國外拍賣行的做法：
很多拍賣行的專家們都表示，只要能夠找到大客戶，他們愿意做任何事。例如Instagram這樣的社交網(wǎng)站，他們通過觀察藏家們的Instagram賬號以期發(fā)現(xiàn)其他還沒有進(jìn)行藝術(shù)品收藏的富豪朋友們，然后開始對他們進(jìn)行研究。
除了正面溝通，拍賣行還會選擇其他曲線方式進(jìn)行突破，比如，與豪華連鎖酒店合作，與保險(xiǎn)公司聯(lián)手提供藝術(shù)品評估服務(wù)，以此發(fā)掘藏家。不過，鑒于優(yōu)質(zhì)客戶的奉獻(xiàn)度高，他們可以只為有限的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，這對藝術(shù)品電商而言很難實(shí)現(xiàn)，但是他們這種
主動尋找客戶的思維是值得藝術(shù)品電商人借鑒的。
正如凱文·凱利的一千鐵桿粉絲理論所講，藝術(shù)品電商而言第一批用戶的質(zhì)量也決定了這個(gè)平臺以后的發(fā)展高度和潛力。
畢竟憑借移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷工具，我們可以有效、直接的接觸到潛在用戶，而且利用微博、微信，以及各種社區(qū)、社群軟件進(jìn)行用戶經(jīng)營和管理。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭，唯快不破。所以，藝術(shù)品電商只有迅速、有效地占領(lǐng)用戶這個(gè)至高點(diǎn)，布局入口，才能在以后的競爭中立于不敗之地。
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